预售， 产品开发完成前没人买，那么之后也不会有
意译自：https://failory.com/blog/how-to-validate-startup-ideas
预售是验证你的产品想法是否可行的最可靠的方法，但是一般很少人会使用它，因为大多数人觉得产品都没有做出来，别人肯定不会付费。
有一个概念叫 Niceness Gap，指的是 一个人告诉你她喜欢的产品与他会购买你的产品之间的差距。
客户访谈和 waitlist 都不如预售在验证产品可行性有效，因为它们都存在这个 niceness gap。也就是说它们只能验证用户很喜欢你的产品，并不能验证用户会为你的产品付费。
如何预售：
- 确定预售的目标。目标要符合 SMART 原则，也就是具体、可测量、可实现、相关联的、有具体时间表。
- 制定一个可行的最低价格。然后做一个简单的产品模型和演示。让用户尽可能了解产品功能和效果。这部分会比较重要，建议要做一个网站，上面有产品功能介绍、截图、购买按钮，一些相关的文件和视频（方便用户传播）。
- 预售的价格要有一定的优惠，因为用户有等待时间，并且是早期支持者。
- 开始预售，广而告之。
- 分析预售的结果。
对结果进行分析：
- 如果结果你很满意，验证你的产品想法可行，那么你可以继续完成你的产品，如期发布。
- 如果你不确定你的想法是否可行，目标完成了一部分，但是尚未完全完成，你想进一步确认，那么重新修改和制定预售计划，重新来一次。
- 如果你发现你的目标一塌糊涂，你的产品想法被验证没有价值，那么放弃他，给你的用户退款，做详细的说明，然后转向你的另一个产品想法。