8 篇博文 含有标签「营销」

之前我看到一种促销的方式，觉得挺好用的，就是下载这个软件后，我用一段时间，它就推荐我给高级功能付费。

我没有付费，APP进入后台之后，我用了两三次，进入后台了，它过一会儿，会给我推一个消息，告诉我现在有限时的折扣。

我点击这个消息，进入到一个折扣的页面，显示的是50%的折扣，而且之前推给我的那个价格是一年的订阅费，而这个是50%的价格，并且它是永久有效的，就是说你只要付一次就行。

这个折扣还是非常大的，然后我就买了，这种它的逻辑，就是判断你是否订阅了，如果你使用了一段时间之后，没有订阅，那就给你推一下，告诉你，现在有一个很大折扣，你愿意买就买，所以这种方式，他能够促进很大的转化，我觉得可以试一试。

于是，我就去试了。

结果你猜咋样？

加上这种之后，不仅没有促进转化，反而使原有的订阅都降低了。

我想原因可能是，它这个产品是低频强需求的，刚开始下载没有转化，可能过一会儿就卸载了，所以刚开始使用这种方式能转化就转化一个。

而我测试的产品，产品属性不同，用户可能下载后在接下来的一段时间内使用，在那个时候订阅的人较多，而那个时候限时优惠已经没有了，用户又已经知道了之前有很高的优惠，就不会以当前价格订阅了。

独立开发者社群： https://dev4myself.com/blog/indie-developer-app-growth-diary-planet-introduction

• 就是告诉别人，你做了什么，什么功能，解决什么问题
• 最好是口语化，因为 Product Hunt 本身就是面向个人的，所以口语化会更好，我遇到了一个什么问题，所以我做了一个什么产品，它可以帮我xxxx
• 分享产品的截图，搭配样机工具，看起来更好，可以自己将设计稿或者截图放到样机工具里，可以用 Figma 或者 masterGo 之类的设计软件
• 产品链接可以留落地页（如果还没开发完), 也可以直接是产品网址（或下载链接）
• 新注册 Product Hunt 账号一周后才可以发布内容

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通过一些免费的小工具营销​​

之前分享关于预售的10个方法的时候，其中有一篇说到，通过做一些免费的小工具来做营销；今天看到了 shopify 的官方免费的工具列表，确实强大，很多工具别人都是做成saas，盈利也很可观，shopify 就直接免费。​

​ 它这么做的原因是，这些免费的工具流量非常可观，一来可以把自己的用户留在自己的平台圈内，二来可以省去一大波流量推广费用。很多人虽然今天不使用shopify，但是他通过这个免费的工具知道了 shopify，也许一两年后他要做独立站的时候，就会想到shopify，就用它了。​

​ 另一个例子是Mac 上的免费第三方邮件客户端 Spark，一个免费产品做的比别人付费的体验还好，思路也是一样的，他们家的PDF Export，Scanner Pro 等产品相信不少人就是使用 Spark 后带去的。​

​ 很多人说，为什么有些大点的公司，要做一些免费的工具，是做慈善吗？本质其实就是这个，通过制作自己核心产品的周边免费小工具来获取流量，同时也防止别人通过这种方式顺走了自己家的用户。​

我看到业内很多人在使用 Contentful 作为自己的内容管理系统，也就是 CMS, 所以我打算看下，这到底是什么，怎么用。

简单来说，可以把它理解为一个数据库，你可以在这个数据库里定义你的数据库结构，比如定义一个模板：文章标题、文章时间、文章内容，然后你可以使用 API 访问你的这个模板的内容，在前端渲染成博客文章。

假如这个模板下有50篇文章，你就可以在你的网站上都显示出来。当然，这里的前端不止是网站，也可以是其他的，比如 app。

你只要更新了你的 Contentful 里面的内容，你的前端就都跟着更新了。不同于传统的博客建站工具：你需要更新 markdown 文件，然后 push 到站点部署。确实是方便了很多，尤其是你的一份内容需要更新到多处。

另外，Contentful 上有不少其他的 api 和第三方插件，也让它的整个生态功能非常强大，这方面我后面看看再分享出来。

1. 如果你在社交媒体上有粉丝，可以把你的产品告诉你的粉丝，分享你的预售链接给你的粉丝
2. Build in public; 分享你的工作进程、想法、里程碑事件、屏幕截图、视频等；
3. 如果可以的话，在垂直社群进行冷启动
4. 创建内容分发给可能有兴趣订阅你产品的人，比如文章、视频等，让潜在用户通过搜索找到你的内容，进而找到你的产品。内容可参考方向：热门话题、争议话题、数据分析、个人故事、别人的故事、信息图表；
5. 开发一些免费的与你的产品相同使用者需要用到的小工具，在工具类进行推广
6. 成为博客嘉宾或者播客嘉宾；在别人的渠道上分享；
7. 找到可能需要使用你的产品的用户的邮件，给他们发产品介绍邮件；
8. 在脸书和谷歌上投放广告；
9. 参加或者举办一些线上或者线下的活动，向可能的的目标用户产生链接；
10. 如果是实体产品，可以将产品想法发布在市场上，提供一些渲染图，看人们是否愿意购买；如果是服务，可以在服务市场（Fiver、Upwork）等平台上提供服务。

意译自：failory.com/blog/how-to-validate-startup-ideas

通过和目标客户进行访谈，来验证你的产品想法是否可行

1. 在社交网络上、论坛上等等地方，发现有一个需求需要一个产品来解决，你能提供解决方案
2. 你联系到讨论这个需求的人，看看能不能和他们聊一聊，也就是客户访谈。记住，访谈的时候不要说你准备针对这个做一个产品，或者你正在做这个产品；
3. 客户访谈的时候，你可以问一些解决这个需求的相关问题，比如：你多久遇到一次这个问题？你是否在积极地寻找解决方案？为了解决这个问题，你花了多少钱？
4. 大概和二十个左右的人聊过之后，你就大概知道你是否应该做这个产品了，以及受访者大概愿意花多少钱，因此，你的想法得到了检验。

来自： https://failory.com/blog/how-to-validate-startup-ideas#toc-9-niche-events

预售， 产品开发完成前没人买，那么之后也不会有

意译自：https://failory.com/blog/how-to-validate-startup-ideas

预售是验证你的产品想法是否可行的最可靠的方法，但是一般很少人会使用它，因为大多数人觉得产品都没有做出来，别人肯定不会付费。

有一个概念叫 Niceness Gap，指的是 一个人告诉你她喜欢的产品与他会购买你的产品之间的差距。

客户访谈和 waitlist 都不如预售在验证产品可行性有效，因为它们都存在这个 niceness gap。也就是说它们只能验证用户很喜欢你的产品，并不能验证用户会为你的产品付费。

如何预售：

1. 确定预售的目标。目标要符合 SMART 原则，也就是具体、可测量、可实现、相关联的、有具体时间表。
2. 制定一个可行的最低价格。然后做一个简单的产品模型和演示。让用户尽可能了解产品功能和效果。这部分会比较重要，建议要做一个网站，上面有产品功能介绍、截图、购买按钮，一些相关的文件和视频（方便用户传播）。
3. 预售的价格要有一定的优惠，因为用户有等待时间，并且是早期支持者。
4. 开始预售，广而告之。
5. 分析预售的结果。

对结果进行分析：

1. 如果结果你很满意，验证你的产品想法可行，那么你可以继续完成你的产品，如期发布。
2. 如果你不确定你的想法是否可行，目标完成了一部分，但是尚未完全完成，你想进一步确认，那么重新修改和制定预售计划，重新来一次。
3. 如果你发现你的目标一塌糊涂，你的产品想法被验证没有价值，那么放弃他，给你的用户退款，做详细的说明，然后转向你的另一个产品想法。

意译自：https://failory.com/blog/how-to-validate-startup-ideas

一般做一个软件产品的步骤，先做一个网站，网站上介绍自己想做一个什么产品，这个产品核心功能是什么。目前产品还在研发中，如果你也想了解这个产品的研发进展，和一些其他的资讯，可以留一个邮箱，我会把资讯发给你。

这是验证自己产品是否可行的一种方式，如果最终没什么人感兴趣，那么说明这个产品不值得做。

这中间也有一个漏斗。网站访问人数 — 留邮箱订阅资讯的人数 — 邮箱咨询的点击人数。 每一层漏斗都有一个转化率，所以有的人会以这个转化率来判断产品想法是否可行。

但实际这个不靠谱，因为留下邮箱，以及点击咨询，其实并没有成本，用户可能只是比较闲，但是并没有付费的意愿。

所以要看下面这几点来做判断：

1. 用户的邮件反馈数。你发了相关的资讯，有很多人给你回了邮件，分享他们的建议和看法。
2. 你发了一个调查问卷，有10%以上的人填写了问卷。
3. 强烈的交流和合作意愿。你发了一个邮件，说你想当面或者语音聊一下关于这个产品，看看有什么建议和看法，有很多人愿意接受。
4. 推荐率。有很多人推荐其他人加入你的邮件订阅列表。